SPEurope є дистриб'ютором запчастин для легкових та вантажних автомобілів. Незважаючи на свою відносно коротку історію, вона працює у понад 30 країнах світу, включаючи країни Центральної та Східної Європи. Про компнію та її довгострокову стратегію нам розповів Едуард Стаднік, генеральний директор SPEurope.

SPEurope працює на ринку автомобільних запчастин з 2016 року. Яка історія компанії та як вона виникла?

Дякуємо за проявлений інтерес до нашої компанії. Створена в 2016 році, компанія SP Europe була задумана як вендер партнера ATH&S GmbH, яка в свою чергу є однією з найбільших інжинірингових компаній, що здійснює свою діяльність в усьому світі. За роки роботи на ринку IAM (aftermarket) компанія накопичила величезний досвід взаємодії з виробниками автозапчастин і автокомпонентів по всьому світу. Сьогодні вони контролюють понад 250 атестованих постачальників з виробництвом в країнах Європи, Азії та Латинської Америки. Успішно розвиває понад 10 брендів, які охоплюють понад 800 товарних категорій автозапчастин і автокомпонентів в легковій і вантажній програмах, в різних лінійках якості та ціновому сегменті.

SPEurope має ексклюзивні права на дистрибуцію таких брендів, як Stellox, Areol, EDCON, а також інших торгових марок, представлених в нашому асортименті від нашого партнера. Наша задача полягає в розширенні дистрибуції та виході на нові ринки з зазначеними брендами, здійсненні маркетингових і рекламних кампаній, а також встановленні міцних зв’язків між нашими клієнтами і кінцевими споживачами. До 2020 року компанія здійснювала обслуговування великих дистриб’юторів по всьому світу з прямими поставками з виробничих площадок. В 2021 році ми прийняли стратегічне рішення про запуск продажів на Європейські ринки і стартовою площадкою для цього обрано Польщу. В даний момент ми закінчили формування і комплектацію складу і переходимо до створення мережі дистрибуції з локальних партнерів.

Що відрізняє бізнес-модель SPEurope від інших дистриб’юторів запчастин для легкових і вантажних автомобілів, що працюють в нашому регіоні?

У нас багато відмінностей і переваг на відміну від класичного дистриб’ютора, але я перелічу основні на мій погляд:

1. Ми прагнемо забезпечити вигідні дистриб’юторські умови і конкурентні сервіси.
   Для наших партнерів ми забезпечуємо високу доходність по кожному з наших продуктів, не забуваючи про кінцевого покупця.
2. Асортимент з найсильнішим портфелем брендів, який здатний повністю задовольнити попит клієнтів в обслуговуванні, починаючи від легкових автомобілів і закінчуючи важкою вантажною технікою. Ми постачаємо не тільки запчастини і електроніку для автомобілів, але і оливи, технічні рідини і акумулятори. Ми пропонуємо товари у більш ніж 800 товарних групах.
3. Маркетингова і технічна підтримка з повним супроводом від виробника. Завдяки міжнародному досвіду ми сформували комплекс ефективних інструментів для організації продажів і підтримки наших партнерів.

SP Europe розуміє, що надійність і безпека автомобіля є пріоритетами для власників. Кінцеві споживачі отримують продукти за справедливою ціною, що перевищує якість, яка диктується ринком в кожному з цінових сегментів.

Завдяки унікальному партнерству і міжнародному досвіду компанія має доступ до технологічних рішень і інжинірингових ноу-хау. Це дозволяє SP Europe розробляти і пропонувати якісні автозапчастини, що відповідають високим стандартам, прийнятим в галузі.

На сайті вашої компанії можна знайти інформацію, що асортимент SPEurope складається з продуктів марок Stellox, AREOL і EDCON. Це ваші власні торгові марки? Розкажіть, будь ласка, про їх асортимент.

Загальний портфель компанії складається з 10 брендів. На першому етапі для клієнтів в Польщі та інших Європейських країнах будуть доступні наших три ключових бренди: STELLOX, AREOL і EDCON.

STELLOX – це наш флагман в автозапчастинах, який присутній на ринку вже понад 17 років і представлений у більш ніж в 30 країнах. Бренд володіє одним з найбільших асортиментів. Сьогодні це 600 товарних категорій з загальною кількістю понад 58.000 артикулів. STELLOX отримав статус «Premium Data Supplier» від TecDoc, що забезпечує простоту і гарантує якісний підбір запчастин.

Звертаючись до каталогу TecDoc, виробники запчастин і роздрібні продавці можуть бути впевнені, що його постійне оновлення дозволить отримати актуальну інформацію про необхідні запчастини та їх аналоги.

Серед переваг STELLOX, завдяки статусу "Premier Data Supplier", можна виділити наступні:

• Великий вибір запчастин;
• Можливість швидкого і коректного підбору аналогів за унікальним номером оригінальної деталі;
• Підбір актуальних пропозицій для обслуговування конкретного авто або його вузла;
• Надання додаткової інформації з технічного обслуговування;
• Гарна візуалізація (фото і схеми), а також повний технічний опис позицій «від виробника»;
• Багатомовний вибір.

Високі стандарти надання даних на ринку легкових і вантажних автозапчастин є причиною того, що тільки 20% брендів удостоєні звання "Premier Data Supplier", до

Оскільки Stellox продовжує піднімати планку для даних в каталозі вище і вище, додаючи нові характеристики, дані повинні відповідати цим стандартам. В даному випадку якість – це результат копіткої роботи і уваги до деталей.

Виробничі площадки Stellox – це провідні підприємства, що постачають свою продукцію на збиральні конвеєри світових автовиробників. В асортименті представлені запчастини як для легкових, так і для вантажних автомобілів.

AREOL – це моторні та трансмісійні оливи преміальної якості – створені для забезпечення тривалої та надійної роботи двигунів і трансмісій легкових автомобілів і комерційної техніки виробництва європейських, американських і азіатських автоконцернів.

Виготовляються найбільшими заводами Західної Європи: моторні оливи – в Нідерландах, трансмісійні – в Бельгії.

Висока надійність продукції AREOL і максимальний рівень комфорту при її використанні досягаються завдяки застосуванню в процесах виробництва:

• унікальних формул і рецептур, розроблених на базі власних лабораторій і випробувальних центрів
• базових олив і присадок від постачальників світового рівня
• високотехнологічного сучасного обладнання
• досвідченого кваліфікаційного управління.

Відповідність специфікацій олив AREOL міжнародним стандартам по SAE, API, ACEA, ILSAC, а також схвалення провідними міжнародними автомобільними концернами для застосування в двигунах своїх автомобілів гарантує створення оптимальних умов для роботи силових агрегатів і забезпечення їх ресурсних характеристик, а також економію палива і дотримання суворих екологічних норм з викидів у навколишнє середовище.

AREOL дотримується високих стандартів галузі та своєчасно реагує на зміни вимог до мастильних матеріалів. В своєму портфелі цей бренд має продукти, що відповідають новітнім міжнародним стандартам – API SP і ILSAC GF-6. Ці стандарти регламентують підвищені вимоги до моторних олив за показниками паливної економічності, окислювальної стабільності, по захисту двигуна від зносу і відкладень, запобігання ефекту LSPI.

Асортимент продукції для магазинів, станцій технічного обслуговування, корпоративних парків, кінцевих покупців надає вибір як для сучасних моделей автомобілів, з новітніми системами забезпечення експлуатаційних характеристик двигунів і трансмісій, так і для автомобілів з пробігом. В каталозі AREOL представлені продукти, які покривають більш ніж 95% ринку автомобілів.

Для швидкого і експертного підбору відповідних моторних і трансмісійних олив для легкових автомобілів і комерційної техніки за їх індивідуальними параметрам AREOL пропонує своїм клієнтам сервіс персональних онлайн рекомендацій. Покрокова форма, швидкий і вільний доступ до даних дозволяє отримати всю необхідну інформацію в будь-який час в будь-якому місті.

EDCON – акумуляторні батареї, створені для комфортного і безпечного використання в автомобілях легкового і комерційного транспорту. Є потужною рушійною силою при пуску двигунів і надійним джерелом живлення зростаючого числа сучасних електронних систем і пристроїв.

Акумулятори вироблені за сучасними технологіями на лініях світових лідерів у виготовленні свинцево-кислотних акумуляторів в Чехії, Німеччині, Франції, Іспанії, Туреччині.

Перевагами акумуляторних батарей EDCON, виконаних за сучасною технологією СА/СА, є:

• гарантований запуск двигунів при екстремальних температурах і після тривалих простоїв автомобілів
• надійне джерело живлення зростаючого числа споживачів, які є частиною електронних систем комфорту та безпеки в автомобілях. Це особливо важливо в холодний час, коли батарея витрачає енергії більше, ніж приймає – енерговитратный пуск, рух в корках, робота всіх приладів, низька здатність до заряду при низьких температурах
• експлуатація батареї без додаткового обслуговування між замінами
• більш тривалий термін експлуатації за рахунок протиударного захисту корпусів, вібростійкості, антикорозійних властивостей пластин

Пропозиція акумуляторних батарей EDCON забезпечує близько 85% всього ринкового попиту. Містить в тому числі моделі новітнього покоління, вироблені за вдосконаленими технологіями – AGM (Absorbent Glass Mat), з підвищеними технічними і експлуатаційними характеристиками, що відповідають вимогам системи START-STOP.

При виборі EDCON ви забезпечуєте вашому транспортному засобу надійне і якісне джерело живлення.

Наскільки широкий ваш асортимент і чи плануєте його розширювати?

На нашому локальному складі в Польщі вже сформовано асортимент з більш ніж 20.000 артикулів з товарним запасом в більш ніж 20 млн. євро. Наша логістика і мережа дистриб’юторських складів дозволяють нам в разі необхідності значно збільшити ці показники. Нашим партнерам доступні прямі поставки з заводів, що дозволяє клієнтам застосовувати довгострокове планування і формування асортименту.

Як згадувалося вище – на першому етапі для клієнтів вже доступні до покупки 3 бренди для обслуговування легкових автомобілів, вантажівок і автобусів. Stellox – автозапчастини і компоненти. Areol – оливи і технічні рідини. Edcon – акумуляторні батареї.

У міру розвитку дистрибуції та отримання зворотного зв’язку від ринку і наших партнерів, ми будемо розширяти асортимент і вводити нові товарні категорії. Нам є, що запропонувати ринку.

Коли компанія SPEurope почала працювати в Польщі? Чи є Польща своєрідним логістичним центром SPEurope для Центральної та Східної Європи завдяки розташуванню дистриб’юторського складу неподалік від Варшави?

Сукупність факторів, таких як місце розташування, кваліфіковані кадри, розвинена інфраструктура, внутрішня ємність ринку та інвестиційний клімат вигідно відрізняють Польщу від інших європейських країн для ведення бізнесу.

Завдяки нашому розташуванню і наявності дистриб’юторського складу недалеко від Варшави, ми можемо забезпечувати оперативну доставку автозапчастин не тільки в Польщі, але і до інших країн Центральної та Східної Європи. Це дозволяє нам діяти як логістичний центр для даного регіону і ефективно обслуговувати наших клієнтів в різних країнах.

Як люди, зацікавлені в співробітництві, можуть зв’язатися з вами?
Ми відкриті до діалогу збудь-яким типом клієнтів, будь то великий дистриб’ютор, мережевий автосервіс або магазин з продажу запчастин. Ми зможемо запропонувати вам вигідні умови співробітництва, незалежно від вашого місця розташування. Ми також відкриті до співробітництва з торговими компаніями і незалежними представниками в усіх країнах Європи.

Мої колеги, комерційний директор Руслан Шарко і бренд менеджер Алексей Лосев з радістю дадуть відповіді на ваші питання.

Руслан Шарко
Mobile : +48 533 701 200
Email : RSharko@stellox.com

Алексей Лосев
Mobile : +48 537 457 912
Email : ALoseu@speurope.pl

Запрошуємо всіх зацікавлених відвідати наш склад і офіс, розташований за адресою ul. Św. Józefa 1, 05-840 Brwinów
Також ви можете слідкувати за новинами компанії на сайті і в соціальних мережах LinkedIn і Facebook